【推荐】经验分享挖机闲置总找不到活儿看看他们如何混圈子找活干薄壁轴承

2022-12-10

【经验分享】挖机闲置总找不到活儿？看看他们如何“混圈子”找活干！

今天这篇文章是实打实的为挖掘机老板准备的干货!

又到了工程施工的旺季，机手们大都开上自己心爱的“宝马”在工地上轰隆隆的工作了，你是不是还在家里抱着手机“等活儿”呢?

所谓“360行，行行出状元”!干工程机械行业更是需要技巧，不仅仅是施工干活儿的技巧，更考验人的是“混圈子”的技巧!圈子混得好，再加上自己过硬的技术，不愁没活儿干!

小编今天分享两个例子，看一看人家是怎么“混圈子”的!

案例一：

江苏镇江是后兴起的城市，房地产行业发展较为突出，镇江的孙老板看好了镇江的发展机会，当机立断加入了挖掘机行业，于2000年购买了第一台大宇挖掘机，随后事业一帆风顺，后来又购置了斗山、厦工、临工挖掘机，截止到目前共有6台挖掘机。多年的翻滚摸爬，现已成为行业内的老手，很多工程方都主动找孙老板，那么孙老板是怎样一步一步做起来的?面对现在的市场形势又是怎样面对的?

1.先做人后做事

孙老板加入这个行业时给自己立下的规矩是要老老实实做人，踏踏实实做事，让行业内及工程方认可他的人品。这样才能有机会在这个行业内生存。孙老板一直坚持这个原则，日常与工程方维护的非常好，定期的打电话与工程方沟通，即使没有合作了，也忘不了联系，过年过节的去拜访工程方。平时和业内人士经常聚会沟通，现在80%的工程都是老客户主动联系孙老板的。

2.多关注国家发展形势

孙老板说到，国家经济整体发展放缓的时候，工程机械设备方要考虑如何转型和如何应对，想办法尽可能的提高现金流，才能有机会支撑的更长久。截止到现在镇江的房地产和城市发展很成熟了，中挖用量需求定会减少，孙老板认为现在的小挖市场定会有前途，一是小挖运营成本低，二是小挖工程一般都是当天结款，能提高现金流。孙老板说只要看好了立即行动，等别人做的时候你可能就晚了。

3.用好司机

孙老板非常在意司机的能力，由于设备较多，没有时间亲自管理这6台车，日常需要司机负责管理。在孙老板看来，司机能起到两个大作用，一是管理好设备，将设备维护好，降低维护费用，使设备保值高;二是司机的水平决定工程方的满意度，孙老板要求司机除了要做好工程外，重要的是要学会沟通，比如到了工地，要求司机一定要和管事的人处好关系，避免因为一点小事为难你。如果孙老板看到司机的责任心不强，立即开除，没有责任心的司机能拖垮整个设备，给你的利益带来直接的损失。

4.多元化发展

孙老板在发展过程中，意识到城市发展定会精细化，轮式挖掘机的需求肯定很高，孙老板立即上了斗山的轮式挖掘机，在城市施工非常灵活，需求很大，孙老板是上轮挖较早的一批，赚了很多钱。当观察到小挖的优势后，立即用时间较长的厦工中挖置换了LG660E。孙老板现在就像一个租赁方，什么样的挖掘机机型都有，尽可能的全方位的满足客户的需求，并且在未来，只有你的设备比较全的时候，与工程方合作的机会才会大一些。

5.降低成本

面对现在的市场环境，孙老板表示，我们这个行业是一环扣一环的，我们工程机械设备结不到款，工程方也结不到款，这些不是一个人能解决的，款早晚得结，无非就是时间长短的问题，那现在还得要生存，只能尽可能的降低成本，比如购买了加油罐车，大大降低了燃油费用。

案例二：

江苏宜兴的鲁老板，安徽人，2005来到了宜兴开挖掘机，宜兴是美丽的生态旅游城市，受地理环境的优势，宜兴开始快速发展旅游业板块，鲁老板看到了希望，坚决的辞职创业，2007年购买了第一台挖掘机。由于鲁老板的为人处事非常好，干活仔细，认识了很多工程方，在行业内认识了不少朋友，因此做起来非常顺利，很快在行业内站住了脚，目前已有5台挖掘机。那么鲁老板到底是怎样做起来的?面对现在的市场环境又是如何应对?

1.要混好挖掘机圈子

宜兴地方不大，玩挖掘机的就是那么些人，想要在行业内站住脚，必须要和业内人员混熟，就好比我们现在混微信群一样，只有和群内的人混熟了之后，才能有机会获得更多的商业机会，别人有个活能介绍给你，如果别人都很反感你，你很快就玩不下去。特别是新入行的朋友更要注意混熟挖掘机圈子，总之要处好关系，玩好感情。

2.要懂基本的挖掘机知识

鲁老板说到，自己非常喜欢工程机械，喜欢研究工程机械，这样有两个好处，一个是自己能做简单的保养和维护，降低维护成本;二是教司机做好设备维护工作，维护好设备，设备保值高，旧机能卖个好价钱，同样成本就降低了。

3.找知根知底的司机

鲁老板的挖机都是小挖，可给司机的工资达5000—6000元，相比来说这个工资不低了，鲁老板认为，在司机工资上不要吝啬，多几百元的工资，他能多给你干点活，日常简单的保养都是由司机自己完成的，每天的维护工作做的非常到位。

4.多学习、多沟通

鲁老板经常下工地和工程方沟通，能了解到市场最新的需求，比如前段时间鲁老板与工程方沟通时，了解到现在的较小型的挖掘机用处越来越多的，特别是两吨左右的挖掘机需求较大，鲁老板立即购买了久保田的1.2吨挖掘机，目前工作量非常好，尽可能的能给工程方提供多元化的产品和服务。

小编总结：

看了上面两位老板的经历是不是眼馋了?小编简单总结下：

1.一定要有过硬的技术，不仅仅是驾驶技术，还要懂维修保养的技能;

2.老实本分是关键，任何时候都记住偷奸耍滑早晚把自己的路走死;

3.多结实圈内的朋友，多加当地同行的QQ群、微信群，利用好网络;

4.跟接触过的工程方保持联系，大部分机手的活儿都是老客户;

5.了解行业形势，根据市场的变化调整自己的业务方向。

最后小编想告诉大家：干一行爱一行，是金疙瘩总会发光的!

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